Koko Ostajat on avain Lululemon strategia

Back KUN Han Vielä työskenteli Lululemon Athletica myymälän Philadelphian keskustassa Elizabeth Licorish iski vastakkaisia ​​tapoja yhtiö esiteltiin ERI kokoisia Senin valtavan suositun joogahousut.

Useimmat kauppatavaraa esitettiin lattialle, ripustaa seinille, Tai taittaa siististi kaapit KOKO Maailman nähtäväksi. Mutta suurin koot 10s ja 12s olivat taka erillinen alue Takana myymälän, vasemmalle kokkareista ja avattuna pöydän alle.

Nama suuremmat TARJOUKSET Harvoin istutetaan, sanoi Licorish, JOKA työskenteli Lululemon Neljä kuukautta VUONNA 2011. turhaan tyylejä saatavilla niissä koot olivat vanhoja malleja, joiden Muodin hetki OLI Kauan sitten kulunut.

‘KAIKKI Muut kauppatavaraa kaupassa OLI Sellainen pyhä, mutta Nama heitettiin KASAAN,’ Licorish kertoi Huffington Post. ‘Se OLI Ehdottomasti syrjivä niille, olevissa asioissa käyttävät suurempia kokoja.

Kaukana Onnettomuuden tapahduttua exiling suurempien Vaatteiden Lululemon on keskeinen OSA yhtiön strategiaa markkinoida tuotemerkin ulkoasua Valinta tyylikkäästi Kunto tajuissaan, MUKAAN entisiä työntekijöitä ja kuluttajien kannattaa. Sanotaan, Että this hoito suurempien Vaatteiden ja asiakkaiden heijastaa kulttuuri Lululemon edustaa JOKA virheellisesti viittaa skinniness on ensiarvoisen ominaisuus Terveyttä. Lululemon kieltäytyi kommentoimasta.

Vastaava tila Kuvan-huolto määrittää, Mitä laskeutuu hyllyille Monia Suuria myyntipisteissä, asiantuntijat sanovat. Niukasti plus KOKO tuotteiden vahvistaa implisiittinen SanoMan, adidas suomi sähköposti Että Suuret amerikkalaiset ovat absorboivat vuosia: Shop Vasta Välj vähittäismyyjille Että tervetuloa Kehon Tyyppi. Plus KOKO Naisten välillä vuotiaita 30 ja 45 tarkoitus Tutkia käytävillä Lane Bryant. Nuoremmat naiset ja teini odotetaan Ajaa heidän ostarilla ja Siirry Hot Topic: n plus KOKO erikoisuus Haara paahtava.

määritelmä plus-Koon Vaatteet vaihtelee, where PLUS malli Magazine asettamalla Tauko KP: t piste KOKO 12, ja The New York Times ja Chicago Tribune ovat asettaneet Senin kokoa 14. Keskimääräinen mekko kokoa keskuudessa amerikkalaiset naiset 14, MUKAAN JOKA 2011 Raportin Naisille Daily.

Viime kuukausina näkyvästi tuotemerkkejä kuten Abercrombie Fitch ovat laatineet kritiikkiä kuluttajien puolestapuhujia viestit, olevissa asioissa näyttivät vahvistamaan etikettejä statussymboleiksi nuorille, valkoinen ja klassisesti houkutteleva.

Nama Yritykset ovat pohjimmiltaan päättäneet säilyttää KUVIA vaatekaapit ohuen sijasta laajentaa Mahdollinen Myynti. Kuluttajat odotetaan käyttävän noin $ 332 miljoonaa urheiluvaatteet Myydään plus KOKO Naisten vaatekauppoja Tana VUONNA, MUKAAN arvio markkinoiden tutkimusyhtiö IBISWorld luku, JOKA EI kata ostojen liikkeissä, olevissa asioissa myyvät MYÖS non plus KOKO kohteita.

Lululemon Voi aluksi tuntua epätodennäköiseltä johonkin tällaiseen riveissä. Yhtiö tunnetaan parhaiten Senin $ 98 joustavat joogahousut ja muidenin urheilulajien pyydykset eräänlainen Vaatteet Ihmiset voivat ostaa KUN ne pyrkivät liikkumaan ja Päästä paremmassa Kunnossa. Tasta huolimatta yhtiö on osoittanut haluttomuutta tarjota Naisten vaatteita suurempi Kuin KOKO 12, valitsevat senin sijaan jättää $ 14 miljardin EURON KOKO vaatetusteollisuus ja suojella senin tuotemerkki.

Todellakin, vaikka se väittää hidastumisen kasvua, Lululemon on tehnyt selväksi, Että se EI OLE kiinnostunut houkuttelemaan plus KOKO ostajat.

Talla Philadelphia kaupassa, where Licorish toimi, Han sanoi Han kasvoi tottuneet näkemään plus KOKO ostajat Tulevat ja Äkkiä eroon, KUN SE päätteli, Että this EI ollut niiden tilalle.

‘Oli tavallaan äreä vastauksen Ihmisiä, olevissa asioissa eivät Tunne Brändi’, adidas kengät miehet Han sanoi, Että Lululemon kulttuurin kauppansa. ‘Äidit tulisivat heidän tyttärensä, katsoa ympärilleen ja sanoa,’ On selvää en Voi ostoksia Täällä. ”

Lululemon kohtelee suurempia kokoja ERI tavalla, KOSKA SE myy Niin Vähän tuotteiden verrattuna Senin suositumpia, pienempi KOKO TARJOUKSET, MUKAAN Entinen kauppa ohjaaja, JOKA puhui HuffPost ehdolla han EI Nimeta.

Koko 12 joogahousut olivat ‘EI Nay normaalisti ‘Hanen tallentaa ja lähetetty Senin KASAAN Takana, KOSKA Hanen myymälä: ei tehnyt Paljon inventaario Niin Suuria. Se olisi näyttänyt oudolta ollut työntekijöiden laittaa muutaman 12s lattialle muuhun koot, Entinen ohjaaja sanoi.

‘Emme halua SITA etsimään Harva’, Han sanoi lisäten, Että KOKO 12s taipumus kerätä polyA. ‘Hän turhaan istua kaupassa ja myyt niita Kuin kuuden Kuukauden välein.’

haastattelussa Calgary Herald VUONNA 2005 Lululemon perustaja ja Entinen toimitusjohtaja Chip Wilson sanoi, Että se kestää 30 prosenttia enemmän kangasta luoda plus KOKO vaatteita Mika tarkoittaa, Että Han olisi Peria korkeampaa hintaa heille. Se on jotain Wilson ikinä tekisi Han sanoi tuolloin, KOSKA plus KOKO Ihmiset ovat herkkiä ja yhtiön tuntisi voimakasta laskeuma yhteisöstä.

‘Se on rahaa häviäjä, varmasti’, Han kertoi Calgary Herald. ‘Ymmärrän heidän ahdinkonsa, mutta se on vaikeaa.’

ahdinko PLUS SIZE SHOPPER

Wilson voisi Aivan Yhtä hyvin puhunut Paljon Kehon tajuissaan Vähittäiskaupan Markkinoinnin maailmasta.

Suurin plus KOKO naiset valittavat, Että heillä on vaikeuksia löytää toivottavaa Vaatteiden tyylit ja vaikeus paikallistamiseen Vaatteet korkealaatuisia, MUKAAN 2012 Raportin tutkimus ja konsultointiyritys NPD Group.

Syy TÄHÄN Tulee valitettavasti yksinkertainen dollaria. Vähittäismyyjät harjoittavat järjestelmällisesti optimoimaan fyysinen tila niiden myymälöissä, etsien puristaa eniten tuloja jokaisesta rajoitettu neliötuumaa. Kannattavimmat tuotteet saavat prime Tilaa ja kivikkoisuus. Plus koot taipumus Saada kuvaksi marginaalit, Jos ollenkaan.

‘Kaupat eivät venyttää’, sanoi Marsalkka Cohen, Chief analyytikko NPD Group. ‘Hän eivät Ole Kuin ilmapallo. On rajallinen tila ja hän maksimoida se viime vuosikymmenen aikana. ‘

Se sanoi, jotkut Vaatteet vähittäiskauppiaat ovat erotetaan lisätilaa plus KOKO ostajat. Neljä vuotta sitten, trendikäs teini jälleenmyyjä Forever 21 julkaisi Oman plus KOKO rivi, Forever 21 +. Lululemon suurin kilpailija, Gap jooga tuotemerkki Athleta, tarjoaa ‘laajennettu’ koot, ja Niin tekee Gap Old Navy, JOKA myy joogavarusteet samoin.

Lane Bryant ja Avenue, tunnetaan jokapäiväisessä plus KOKO tavarat, ovat alkaneet tarjota joitakin kohteita jooga ystäville, too. Nordström n Zella tuotemerkin kiipeää Koon 24 joillekin tyylejä, yrittää piirtämään plus KOKO asiakkaille.

Mutta This kehitys edetessä Liian Hitaasti tyydyttää monet kuluttajien puolestapuhujia, olevissa asioissa ovat viime aikoina kohdistettu Lululemon kampanjan laajentaa plus KOKO tarjontaa.

Storm väittää, Että Lululemon implisiittisesti fetishizing skinniness Kuin terve, kertoo Yhteiskunnan Että leanness edustaa voimaa. Keskittyen yhden laitoksen Tyyppi Kuin ruumiillistuma terveys ja Kunto, Lululemon karttaa niita, olevissa asioissa eivät Sovi tuohon muottiin, han sanoi.

‘Hän periaatteessa sanovat,’ Ollakseen terve, tehdä jooga, OLLA OSA TÄTÄ manifestin, sinun täytyy näyttää tältä, ” Storm sanoi.